行业转型何去何从?不少人认为后市场是行业未来的增长点ღ◈ღ✿，二手机更是成为其中发展最为迅猛的板块ღ◈ღ✿，而互联网+概念也给这种转型和探索带来了新的启发ღ◈ღ✿。当遇见互联网+ღ◈ღ✿，二手工程机械交易平台便在近年内纷纷涌现江湖凯时K66平台ღ◈ღ✿！ღ◈ღ✿。

　　A平台脱胎于行业的知名论坛ღ◈ღ✿，依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机领域ღ◈ღ✿。该平台虽然定位于工程机械全系列产品的综合交易平台ღ◈ღ✿，但其业务核心仍然是目前交易量最大的二手ღ◈ღ✿。该平台为B2Cღ◈ღ✿、C2C交易的结合ღ◈ღ✿，类似于天猫和淘宝的综合体凯时k66ღ◈ღ✿！ღ◈ღ✿，目前推出了设备寄售模式ღ◈ღ✿，针对二手挖掘机交易的信息不对称和诚信缺失的两大痛点推出类似天猫平台的承诺ღ◈ღ✿。目前凯时668ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，该平台开始在线下布局自建门店ღ◈ღ✿，正式踏上O2O建设之途ღ◈ღ✿。

　　它的爆发式增长得益于行业衰退造成厂家和商积压了大量的二手设备需要处理消化ღ◈ღ✿。近年来ღ◈ღ✿，该平台获得了千万级风投ღ◈ღ✿， 2015年下半年开始尝试线上线下结合进行设备拍卖凯时668ღ◈ღ✿。其仍然以其擅长和具备领先优势的拍卖为核心ღ◈ღ✿，线上只是成为线下拍卖的分会场和导流入口ღ◈ღ✿，并和线下拍卖结合ღ◈ღ✿。该模式目前更接近于B2B(厂家ღ◈ღ✿、代理商的集中货源拍卖给中间商或客户)ღ◈ღ✿。

　　其在自身探索企业转型的摸索中ღ◈ღ✿，开始深度介入二手机市场ღ◈ღ✿。由于有代理商背景ღ◈ღ✿，该平台一开始就在线下建立了自己的推广和服务检测队伍ღ◈ღ✿。平台有挖掘机ღ◈ღ✿、2类产品ღ◈ღ✿。模式与甲平台类似ღ◈ღ✿，也是B2C和C2C的结合ღ◈ღ✿。二手汇在对二手机的检测上做得很细ღ◈ღ✿，项目多ღ◈ღ✿，不但有清晰图片ღ◈ღ✿，还有操作视频ღ◈ღ✿，可以详细直观地了解设备情况ღ◈ღ✿。

　　创立股东据称有来自互联网的资深从业人员凯时668ღ◈ღ✿，也有来自工程机械行业某二手交易平台的原高管ღ◈ღ✿，还有创办了行业知名自媒体的人士以及工程机械业内某知名管理咨询人士ღ◈ღ✿。成立之初原版澳盘ღ◈ღ✿，该平台推出了二手机的“买家模式”作为平台的主打特色凯时668ღ◈ღ✿。这种模式透露出服务侧重点向买家倾斜ღ◈ღ✿。针对行业痛点凯时k66访问凯时网站ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，该平台推出了自己的“不对版就退款”的口号ღ◈ღ✿。其模式类似于C2Cღ◈ღ✿。D平台近期的举动是在线下布局ღ◈ღ✿，广泛联合在二手机交易中的关键群体--中间商和经纪人ღ◈ღ✿。

　　由于笔者难以获得这几个平台的交易量ღ◈ღ✿、客户注册ღ◈ღ✿、日活等相关数据ღ◈ღ✿，因此无法判断以上平台的真实经营状况ღ◈ღ✿。二手机平台如何采取什么模式才能持续发展ღ◈ღ✿，现在下结论还为时过早ღ◈ღ✿。

　　目前原版澳盘ღ◈ღ✿，这4个平台都认识到了二手机行业目前的痛点ღ◈ღ✿，即“信息不透明ღ◈ღ✿、交易不诚信凯时666登录ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿、体验不便利”ღ◈ღ✿，但发展和解决问题的思路既有相同性ღ◈ღ✿，也有差异化凯时668ღ◈ღ✿。

　　因为二手工程机械的行业属性和交易特点凯时66官网ღ◈ღ✿。ღ◈ღ✿，决定了这种交易必须是线O闭环模式ღ◈ღ✿，而且线下更是决定平台发展的主战场ღ◈ღ✿。

　　二手工程机械设备的交易目前最紧迫的问题不是交易的费用高低ღ◈ღ✿，而是交易的诚信和交易的后续保障凯时668凯时K66地址ღ◈ღ✿。ღ◈ღ✿。在整体市场诚信环境并不乐观的情况下ღ◈ღ✿，最有效的方式可能就是平台给予买家其利益风险点的保障ღ◈ღ✿，将交易双方的风险转嫁到自己身上ღ◈ღ✿，倒逼平台运用各种手段提前剔除这些潜在的风险ღ◈ღ✿。只有让客户确实相信交易没有欺诈风险凯时668ღ◈ღ✿，只剩下自己选择的问题ღ◈ღ✿，才会真正刺激客户使用ღ◈ღ✿。

　　平台应认真思考ღ◈ღ✿：我的目标客户是谁?我要为谁服务?为谁创造价值?是为卖家还是买家服务?是为代理商还是厂家服务?目标客户是中间商还是终端客户?不同的目标客户群体就有不同的商业路线ღ◈ღ✿。这一点可以参考二手O20平台的发展路程凯时66登录ღ◈ღ✿。ღ◈ღ✿。

　　2015年是O2O的死亡之年ღ◈ღ✿，有不少在消费领域的O2O公司纷纷阵亡ღ◈ღ✿。其中许多依靠烧钱想圈住客户的数量和使用习惯ღ◈ღ✿，提升交易数据ღ◈ღ✿，但最后都黯然离场ღ◈ღ✿。

　　我认为ღ◈ღ✿，平台既可以依靠收取交易佣金ღ◈ღ✿，也可以为交易客户提供延伸增值服务(如修理ღ◈ღ✿、备件ღ◈ღ✿、附件ღ◈ღ✿、ღ◈ღ✿、运输ღ◈ღ✿、融资ღ◈ღ✿、支付等)ღ◈ღ✿。而类似于通过集中拍卖为入口为厂家代理商提供二手及后续增值服务的方式也不啻为一种模式原版澳盘ღ◈ღ✿。

　　同时ღ◈ღ✿，平台的发展不要急功近利ღ◈ღ✿。目前已经爆出有平台为了冲交易数据而将纯线下交易事后转录到线上的情况ღ◈ღ✿。这种交易量数据毫无价值ღ◈ღ✿。毕竟ღ◈ღ✿，决定平台生存的是未来交易主体的黏性和基于解决客户痛点基础上的交易体验ღ◈ღ✿。返回搜狐ღ◈ღ✿，查看更多